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[聚集] 破局·复兴·谋变—2009卫浴业年终盘点_0

  [聚集] 破局·复兴·谋变—2009卫浴业年终盘点 “破局·复兴·谋变——2009卫浴业年终盘点”主题论坛,诚邀您的到会,一起盘点2009年卫浴业全体运转情况,透视职业热门工作,解读职业开展趋势,猜测2010年职业开展!

  论题一: 2009年沪上卫浴业全体开展情况大盘点

  【主持人】:首要进入咱们榜首个议题,关于09年企业全体开展进行回忆。咱们就自己企业的特征以及09年,关于企业来说一些比较大的时刻节点,办法进行一个盘点,或许对企业全体开展上做一个点评。

  【杨津】:2009年对一切品牌来讲并不是十分好的年份,由于2008年全球及国内不太景气的经济影响,形成2009年各职业的出售压力。其影响力不仅仅单在是房地产,而其他各个方面都会遭到大大小小的涉及。可是比较上半年,对下半年来说又开端有所起色,出售也逐渐好转。我想2010年是一个新的起点,对一切品牌来讲,2010年上海世博会的推进以及政府方针方面的这部分支撑,都会在2010年对每一个品牌发生利好效果,让他们会有更好的远景在2010年。而关于杜拉维特来说, 作为一个全球的高端卫浴品牌,由于咱们客户群的联系,杜拉维特国内外遭到的金融风暴冲击和影响不是很大,而在2010年之后,我信任跟着人们关于经济复苏的决心增强,“节能环!咱们品牌和产品在我国的影响力和覆盖面也会有更大的提高。

  【主持人】:在我看来,杜拉维特似乎是一个相对比较低沉的品牌,不知道杨司理怎么看?

  【杨津】:低沉有很多种含义,由于每一个品牌有自己的特性,有其共同之处。所以可能它的品牌传达途径和办法也都不相同。确实,咱们并不是那种处处投广告,或许是把自己的品牌做得十分巨大的企业,咱们是期望让咱们的质量让咱们慢慢地感遭到杜拉维特品牌所传递的卫浴日子理念,这是咱们和其他品牌有所区别的当地。

  【傅静瑜】:我来说一下,上一年箭牌卫浴在全国商场来说仍是适当不错的,咱们在各地开店的速度也十分快,根本都能在当地形成颤动性影响。可是就上海区域来说,商场并不是全国最好的。首要遭到整个金融大气候的影响,形成了商场这一块的下滑,确实在2008年10月份到2009年3月份有很大的瓶颈,但这以后就逐渐回暖,因而,全体上09年比08年略有增加;一起也有一些新途径的打破。由于一些老的途径,咱们感觉下滑比较大,老途径包含分销、自营、超市这几大块。而整个上海上一年传统超市的出售是下滑比较凶猛的,由于这个途径受阻,咱们也开辟了一些新的途径,比如说网络这一块,就上海网络而言,包含网络线上线下结合的方法也是比较好的方法,这个方法确实是带动了一些出售。还有传统途径自营的扩展,也填补了超市的空缺。整个2010年的开展来说,我个人觉得仍是有比较大的商场能够去开展的。

  【魏乐琳】:我来讲一下和成卫浴上一年的情况。其实前面刚刚两位都说到过,09年给咱们卫浴商场是开了一个打趣,上半年咱们都很严重,会想本年的成果怎么样完结,由于确实是很困难的。可是下半年跟着房地产职业的好转,整个卫浴职业有所好转了,咱们又觉得很欣喜,由于成果能够完结了,所以全体是卫浴商场给咱们开了一个打趣,“规划”。有一个先抑后扬的感觉。而考虑到整个环境的影响,所以咱们在全体对外宣扬上比从前愈加低沉一些,可能咱们都会有所感觉,最近看到和成卫浴的广告越来越少,咱们更多做了一些衬托的动作,比如说展厅的连续开设和经销商的拓宽,应该是09年所做的首要工作。咱们看到像红星美凯龙这样的大卖场,消费者越来越多喜爱逛这样的商场,咱们2010年也会加强和大型家居卖场的协作,也签订了协议,期望经过这样一个十分好的途径,来打造咱们的品牌。2010年的起步仍是不错的,所以我觉得应该比2009年有更好的开展。

  【主持人】:刚刚您说到红星美凯龙等大型卖场,刚刚箭牌卫浴也说到了一些传统超市,一个是上升一个是下滑,这其间是否有些歧义的当地?

  【魏乐琳】:我解释一下,刚刚箭牌傅司理说的是传统的卖场,其实这和红星美凯龙这样的卖场是不一样的。红星美凯龙是一个个专柜,有导购人员为你供给效劳,能够说是一个能够满意多元化需求的,体会式的,更多家的感觉的时髦空间,也比较契合年轻人的购物特征,而传统卖场由于体系比较老旧,有些跟不上消费者的节奏,所以是有所下滑的。全体来说,我以为新式的家居大卖场会有很大的潜力。

  【主持人】:上一年咱们HCG也推出了几款十分有特征的产品,消费者的反应怎么样?

  【魏乐琳】:其实说到有特征,咱们最有特征的是我国石头,可是它是定位十分高端的产品,也就是说咱们是经过这样一个产品来打造或许说提高咱们企业咱们品牌的形象,因而它并不是打形成一款热销产品在做,可是有一些讲究档次,有规划感的消费者对它仍是十分崇尚,十分喜爱的。

  【周琴】:咱们莉开公司署理的加德尼亚瓷砖进入我国已经有10多年的前史。商场运作相对老练,经验总结下来咱们的客户需求更快捷的一站式效劳,所以咱们上一年从意大利引进了雅特思兰洁具,采泽丽龙头,宝宝浴缸等一线的高端品牌的产品。为我国消费者供给独具意大利风情的全体卫浴家居体会。2009年在经济大环境不太好的情况下,咱们的瓷砖出售仍是获得较好的成果,洁具方面咱们在北京和上海都开设了自己的专营店,其他一线城市的署理连续打开。经过了半年的运作咱们产品已初具了必定的商场影响力。

  论题二: 解读2009年卫浴职业热门

  关键词:网络

  【主持人】:刚刚咱们在榜首环节中,咱们有谈到关于网络这一块的论题,也说到网络关于卫浴的影响力可能在一点点上升,我也想听听咱们对这方面的定见。由于之前咱们跟一些涂料企业谈这个问题的时分,他们有说到,网络对经销商会是一个比较大的冲击,由于网络在价格方面,比如说上海的消费者可能看到相同的产品在山东出售价格比较低,所以他就会问这一块为什么这么低,对当地经销商就会形成冲击,咱们有没有什么定见?

  【吴淑婷】:我觉得网络营销现在其实仍是很热的,可是你要看怎么样界说网络营销。比如说你把它看成是你在网上卖东西,可能网络上呈现一些产品,他的价格是低于价格方针,其实我觉得咱们不要把它放在咱们评论的网络营销规模内,这应该放在一个品牌对经销商办理的规模之内。现在品牌经销商在广告上,在宣扬上会越来越多地向网络歪斜,这是一个趋势。再比如说制作网络工作,现在卫浴还没有,可是像上一年的贾君鹏工作,让咱们了解到,网络工作形成的影响是十分大的,假如你能够想出一个比较好的网络工作,可能要比你投那么多的广告要更好。

  【杨津】:我想网络这个东西在我国发生有10多年了,自1999年、2000年以来,网络一直在热炒,我觉得它真实的含义是沟通途径和传达的途径。所以我觉得一个很好的产品,特别是高端的产品,不该该在网络上出售,由于咱们卖的不是产品,而是一种私家的效劳。一个品牌,我觉得20%-30%是产品,60%-70%是效劳。顾客情愿花这么多钱去买产品,他不会在意在山东廉价500,在广州廉价200,而它的原价2万,消费者更多重视的是效劳能不能跟进,我买了产品必定会发生的售后效劳会不会在很短的时刻内得到解决。所以网络仅仅一个途径,可是他不能带给一切产品自身真实的界说。你可能在网上购买法拉力跑车吗?至少我觉得我不接受这样的可能性,由于好的东西要去试一下,你要试着开一下车,你才觉得这是好的东西。

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